La construction des marchés par les PME
vendredi, 8. février
14:30 jusqu'à 17:00 heures
Salle 3023
Les PME jouent un rôle considérable dans les économies nationales. Un grand nombre de PME est actif sur les marchés locaux, régionaux et nationaux. Toutefois, une grande partie d’entre elles sont présentes sur les marchés internationaux.
Comment des PME construisent-elles leur marché ? Comment s’organisent les réseaux de commercialisation ? Les solutions choisies peuvent varier suivant les entreprises, les périodes et les pays : des représentants directement engagés par l’entreprise, des représentants indépendants, des succursales de ventes, des succursales de production et de vente, des contrats avec des revendeurs dans d’autres pays, des solutions mixtes. Les solutions choisies le sont-elles en fonction du type et de la nature des produits, des branches industrielles, des moyens financiers, des marchés ou des périodes ? Ainsi, comment des entreprises qui vendent des produits spécifiques s’organisent-elles ? Par exemple pour le cas d’une grande machine-outil spécialisée, faite sur mesure, que le client ne commandera probablement qu'à un seul exemplaire? Comment les PME exercent-elles des contrôles sur leurs représentants, leurs revendeurs ou leurs succursales ? Quels types de contrats sont établis ? Qui finance les dépenses de publicité ? Comment les entreprises font-elles face à la question de leur pays d’origine pour vendre, notamment durant les périodes de guerre, de crises et pour les commandes étatiques ? Comment affrontent-elles les questions des barrières douanières, que ce soit sous forme de taxes ou de réglementations techniques ?
L’historiographie récente sur les entreprises s’est très peu penchée sur la question de la commercialisation. En partant de ces premiers acquis, l’analyse de la construction des marchés par les PME pourra s’appuyer sur des exemples précis comme ceux de l’horlogerie, du luxe, de l’aéronautique naissante, etc.
Responsabilité
Intervenantes
Interventions
- La commercialisation des premiers avions par les pionniers de l’industrie aéronautique. Un marché conçu d’emblée à l’échelle mondiale (1903-1914).
- Conquérir le monde. Du chocolat, des montres, des machines et des câbles. Les PME de l’Arc jurassien à la conquête des marchés.
- Les grands magasins Gonset: une PME à la conquête des petites villes de Suisse romande (1925-1970)
- Les tanneries de Château-Renault: d'une mondialisation à l'autre (1860-1985)
- Der Westafrikamarkt im 19. und 20. Jahrhundert aus Sicht der Schweizer Firmen: Ein Überblick